有住宅楼和商业房

2021-03-28 03:45

一些开发商还表示,不仅是旧房子,旧车,建筑材料、有价证券都可以用来置换新房。推出“以旧换新”的购房模式,是想吸引更多购房者。

据了解,购房者和开发商“以旧换新”,旧房总价一般不能高于新购房总价的一半,这给购房交易造成了一些障碍。

李佳伟认为,旧房、旧车到了开发商手里,卖出去需要时间。这些旧资产如果不能及时变现,开发商会有资金回流压力。他建议,建立二手房车中介联动销售机制。

呼市多位业内人士认为,和其他促销新招一样,在当前形势下,开发商根本目的是快速回笼资金。

与陈鑫所见类似,最近一段时间,呼市几家楼盘发售,采用电话推销或短信告知,售房方式就是“旧房旧车换新房”或“建材置换新房”。买卖双方通过第三方机构评估后,将旧车、旧房抵顶至评估价格,再支付剩余金额。让陈鑫意外的是,促销多发生在高端楼盘,抵顶金额多达几十万元。

呼市一地产公司李姓负责人坦言,这些促销手段背后,表明开发商回流资金少,急于将房变现的迫切愿望。

一周前,购房者陈鑫接到呼市一楼盘促销电话,称新楼盘在呼市北二环附近,有住宅楼和商业房,关键可以用旧车、旧房置换。陈鑫并未去看房,但对这种方式颇感兴趣。陈鑫说:“听说过家电以旧换新,但旧楼置换还是第一次。”

自去年11月呼和浩特市几家楼盘推出“以旧房旧车换新房”“建材换新房”等促销方式后,这一方式一直很受业内关注。据中国青年报记者了解,目前呼市多家房地产商正在酝酿“跟进”,所售楼盘不仅有商业楼,还有住宅和公寓等。

在公众印象中,家电等产品“以旧换新”,是将同类商品交给卖家,折抵一定价款,旧商品起着折价券的作用。而“旧房换新”的操作方式则是,有房产的市民,评估房产的市价后,把房产卖给售楼方,用这部分钱冲抵新房的购房款。据楼盘销售员介绍,现在咨询“旧房换新”的人比较多,但成交量还很少。

房地产经纪顾问李佳伟说,购房者买涨不买跌的心态严重,开发商新销售策略,会降低市民购房成本和压力,也为楼盘提供更多销售机会,但实际效果有待进一步观察。

在房地产整体市场低迷的情况下,楼市“以旧换新”的促销方式给市场带来了一些新意。

有售楼人员表示,如果地段好、位置佳,比如学区房,旧房款所占比例可以提高,但这类房子市场需求量大,房主可以在市场上卖出高价,不需要用来和开发商换新房。而如果旧房或旧车不好卖,开发商也不愿收。建筑材料等,也面临这类问题。

“以旧换新”能否成为销售亮点?李佳伟认为,换购不会成为普遍现象,只适合个别房企,但这是一个值得肯定的创新销售方式,机制做好对双方都有利,开发商正在逆境中求生存。